第7期抖音分享
姑婆运营社群第7期分享：痘抖音运营
Helen:
大家好，很高兴能和各位朋友一起学习抖音运营，也很感谢姑婆这个平台提供的机会让我有幸来到这里跟大家一起分享抖音运营。
Helen:
我叫冯毅，是广州乐传网络科技有限公司的CEO，我们公司是做企业代运营以及抖音个人IP打造的以及抖音运营培训。
Helen:
目前运营的账号有2个是代运营的账号，一个是知识付费类的90w粉丝的“勇哥超级数学”，另一个是28w粉丝的搞笑号“珺天”，其他的小号就不说了，我们也是为企业做的解决方案，小号有很多，并且这些账号的流量也是在2-3个月的时间做出来的成绩。
Helen:
以上是我的自我介绍以及我们所做过的一些事情。
Helen:
相信大家听课也是为了自己的产品，为自己的团队或者公司做引流，做销售等，能够让自己的企业找到新的思路，新的方向，我们也能够亲眼见证着很多很多公司都在转型，都踊跃的跑去做抖音，自己却不知道从何入手！
Helen:
利用一个互联网当今互联网的九大人性法则，来告诉大家如何简单可复制，并且容易上手的去打造爆款内容。那其实从古到今呢，虽然说这个时代一直在变化，不管时代如何千变万化，唯一不变的就是人性。
Helen:
那其实所有的商业逻辑，他也都是围绕人性来设计的，不管是促销活动，动销活动，甚至说各种各样的招商活动等
Helen:
那么我们应该抓住哪9种心理呢？
Helen:
Helen:
首先第一点是一个占便宜的心理，99%的人都有这个心理。如果你平时在朋友圈搞促销活动，或者说你搞引流活动，没有人问你，最终原因是什么？
Helen:
最终原因是你的诱惑不够，或者说顾客对你的价值并不认同。真正能够让顾客觉得占便宜的，那首先是先塑造你的产品价值，在进行打折促销。顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
Helen:
在抖音上，或者说在任何的短视频平台上，你的产品并不重要。最重要、最值钱的产品是个人本身，所以说我们要打造的是个人品牌。那我们塑造自身价值，它才是有价值的第一步。
Helen:
我给大家举个例子，告诉你如何利用占便宜心理从导演上来做引流。在抖音上呢，你就是产品本身，塑造自己的价值才是第一步。
Helen:
这个是我们其他群内的一位大咖嘉宾，我们可以很直观的看到，这个老师在抖音上塑造了一个很好的个人IP形象，那么这个时候需要从抖音引流粉丝到微信，我们采取了迎合人性的占便宜心理。
Helen:
做抖音内容吸粉的时候，考虑一下:你满足抖友占便宜的心理了吗？如何设计诱饵和礼物，这个在你平时做内容的时候就要提前想好。
Helen:
Helen:
人们对新鲜事物都是好奇的，所以标题党一直都很吃香，在商业文案中如何制造悬念，吸引客户的关注非常重要。
Helen:
例如:月薪3000元和30000生活的区别？不足100斤的女孩，如何扳倒200斤的胖子？抖音上还有很多，比如:答应我、最后2秒干万不要截图、看完2遍你会回来点赞的。
Helen:
Helen:
互联网的人性就是只关注跟自己有关的东西，我相信你也是一样的
Helen:
看一个视频的过程中，除非是他的内容特别好，你看的也都是跟你自己有关的。
Helen:
要么是关于护肤的，怎么让你皮肤变得更好，要么是叫你学技能，让你能够在平时的工作上去做的更好，或者是说教你怎么减肥，让你怎么赚钱等问题，都是跟你有关的。
Helen:
那所以说我们在做内容的时候，首先找到我们的目标用户跟粉丝，以后挖掘他们的痛点，知道他们想要什么，他们最在意什么，然后根据这个痛点去做他们喜欢看的内容，那才能够投其所好的去满足他们。
Helen:
你在抖音上，会看到很多分享类的，解密类的，科普类的，那这种视频很容易被推荐，那个更重要的原因就是。看这些视频的人：都是他们觉得这个视频内容跟自己息息相关，特别紧密的。因此他的点赞率也非常高，所以就很容易的被推荐上热门
Helen:
Helen:
大家看一下，我们随手接了两个内容，那第一个是关于如何省钱的，第二个是。就是教你怎么看书，能提高情商的。
Helen:
Helen:
那他的内容其实都是直接跟你挂钩，如何让你省钱，如何让你被老板或者是被客户喜欢，都是跟你相关，所以说，人们都是会只关注跟自己有关的东西。
Helen:
那这个时候我举个例子，比如说我们群里有很多做水果的同学，如果说你再发视频的时候。
Helen:
本来你的内容和你的标题，你是表达的是这个水果有多好，有多么丰富的一个维C，或者是什么美味的，但是有价值吗？并没有！
Helen:
你说这个水果吃了对你有什么好处，吃完这个水果你能怎么怎么样，你的皮肤会变的更好，新陈代谢，这样子才会让用户觉得你的这个视频跟我有关系，所以我想看下去。并且看完以后我觉得你打动我，我才会想买。
Helen:
Helen:
一个人的性格很大的弱点，那就是懒惰，惰性大，那其实这个是很多人潜意识里就会有的。
Helen:
并且呢，我们每个人，他都是潜意识不想逃出舒适圈，喜欢捡现成的。那这个时候呢，惰性呢，它就能够培养出用户的习惯，到用户越是依赖的时候就越有市场，这个时候就形成了形成了所谓的懒人经济。
Helen:
一个人的性格很大的弱点，那就是懒惰，惰性大，那其实这个是很多人潜意识里就会有的。
Helen:
并且呢，我们每个人，他都是潜意识不想逃出舒适圈，喜欢捡现成的。那这个时候呢，惰性呢，它就能够培养出用户的习惯，到用户越是依赖的时候就越有市场，这个时候就形成了形成了所谓的懒人经济。
Helen:
那举个很简单的例子，比如饿了吗，比如如滴滴打车，比如上门做美甲，上门按摩等，他其实都是根据懒人定律，然后衍生出来的懒人经济。
Helen:
那样子你在刷抖音的时候，你也会习惯性的关注一些比如：一个月让你速成马甲线，或者说是七天让你迅速减五斤，或者说让你一个月学会英语四级之类的内容。懒人更喜欢就近原则，所以很多事情，都喜欢能一部手机解决的事情绝不用其他方式！
Helen:
Helen:
一个人越是紧张，她越是焦虑，不到最后一刻呢，他是一定不会行动的，当你在这个时候送她东西，你在这个时候发了他想看的内容，对他来说就是救命稻草。
Helen:
我们会经常看到，下面的场景:“现在下单立减69元，还可以赠送一个价值698元的电子版营销兵法一套，今晚12点活动结束，马上恢复原价!”
Helen:
如果这样的一句话，你会不会被吸引呢?估计很多人会选择购买，因为这些让客户根本无法拒绝。物以稀为贵，如果你没有紧迫感，对方就会犹豫，制造紧迫感，最好的办法就是限时、限量、制造氛围。
Helen:
所以你在做抖音送福利的时候，也要加上仅限今天24小时内私信我的粉丝，免费赠送！如果没有紧迫感，他就没有感觉!中国人就爱抢，没办法。
Helen:
Helen:
在做内容上，根据热门你就可以知道哪些是大众喜欢看的，从而去生产内容。在淘宝购物时，我们习惯性的参考别的买家的评价，然后再做决定是否购买。和好友一起去逛街时，在购物中担心自己会吃亏或者上当，看到别人买了，自己也会产生购买行为，从众心理通俗的说就是“随大流”。
Helen:
商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。所以，抖音的评论是可以引导用户的。
Helen:
Helen:
人，都有一个固有思维。就比如我们都觉得花就应该是红色系，粉色系的，输液就应该是绿的，那西瓜它就应该是甜的，自行车的轮子车轮子，它就应该是圆的，那这个叫做固有思维。
Helen:
但是这个时候当你打破了人们的固有思维，反其道而行之，那这个时候你创作的内容，他就是特别反大众的，并且能够迅速抓住人眼球的一个内容，这个也是我们再利用人性去创作内容的一个突破点。
Helen:
比如抖音的热门挑战话题。这个挑战大家一定不会陌生。但是下面这个同学，反其道行之就迅速上了热门。
视频略
Helen:
Helen:
那第八点呢，是我们正常人来说，其实他都有一个多疑的心理，也就是说自我保护心理。所以说我们在做内容的时候，你不要一上去就急着先去发产品，发一些目的性很强的视频
Helen:
那这个时候我们应该先塑造自己的价值，当你的个人价值塑造起来，被人记住以后，后面再慢慢的去植入你的产品，或者说再去优化你的内容作调整，再去做引流。
Helen:
大家做抖音内容上去先不要发产品，先塑造自己的价值，被人记住你的人，取得信任后。后面再去慢慢植入。
Helen:
Helen:
互联网上最后的一大人性就是人们都有一个感性心理，容易冲动消费，那这个时候呢，就方便我们来做情感营销，举个最现实的例子。
Helen:
[图片]
Helen:
卖丑橘的一个阿姨，大姐这个大姐，她就因为在抖音上面哭了一下。然后直接就卖出去了，100多万的一个橘子，大姐瞬间消失了，8.5万单，其实这个它就是走了一个情感营销的路线，把本来冷冰冰的一个产品的硬广，然后把它植入到剧情里面去，让你感觉她很可怜，那这个时候你就想去帮她。
Helen:
抖音农产品变现案例，今年芦柑滞销，产地0.9元/斤卖不掉。这个普通的大姐在抖音哭了一下。结果卖了八万多单，40万斤橘子！这个时代在变化40
万*(19.9/5一0.9)=120万/一滴泪！
Helen:
情感营销的最高境界是通过对产品、服务、营销过程注入情感。把原本没有生命的东西拟人化，赋予其感性色彩，从而唤起消费者情感上的共鸣。情感营销的最高境界是通过对产品、服务、营销过程注入情感。
Helen:
这就是九大人性！那么为什么今晚我刚开始就讲人性的心理，利用人性来做内容呢？
Helen:
就是因为我们在做内容的时候，这是我们在运营抖音时一定要结合的底层逻辑！
抖音是内容平台，内容永远都是核心，运营只是手段。
善小倩:
我也清楚，大家都非常想学习的是抖音运营的干货或者是制作抖音视频的方法和技巧，但是你在接触一个内容平台时，不了解内容如何产出，如何抓住人心？怎么去承接这个平台呢？
善小倩:
关于抖音运营和视频制作的方法，后面我会跟大家一个分享如何去操盘一个赚钱的抖音号！今晚先分享到这里，谢谢大家！
善小倩:
明天继续分享哦
Helen:
今天跟大家继续分享，昨天在分享之后，有很多学员加我来询问，如何做好一个内容定位，不管是个人还是企业做抖音，在抖音上不知道输出什么内容！
Helen:
今天讲的内容相对浅显，但也是很重要的一点，并且相信能让很多人都能理解内容定位怎么做！请大家可以结合自己的情况做一次好的内容定位分析！
Helen:
那么对于这些问题，其实都是非常容易解决的，我们都知道，我们对每个平台，刚开始接触的时候，都是从零开始的，要不断学习，不管你现在是做微商，做电商，做社群，做新媒体运营，品牌推广等各个行业，我们也一样一直在学习，学习怎么样去解决用户的痛点，怎么样让你的粉丝更加的信任你。
Helen:
Helen:
经过调查，在抖音上，黏贴性最高的就是分为2个点：
1：娱乐消费内容
2：价值输出，知识类输出
Helen:
很多朋友跟我说不会做内容，不知道自己能帮到客户什么？很多人也会不知道如何变现，不知道自己要做抖音是为了什么，现在的时代，有流量才为王！
Helen:
Helen:
我们在运营抖音之前，必须要有一套适配自己的内容体系，那么我们应该怎么来做这个定位和内容体系？首先你肯定要非常清楚你的用户画像，用户画像要一点点去描写，你就会越清晰，选择大于努力，定位是关键。
Helen:
当你选择好了之后，整理好内容体系，持续输出就可以了，因为你想要用户真正相信你，肯定需要进行持续输出的，让用户发现，你真的对她有帮助，这点和我们做微商的朋友差不多，持续发朋友圈，不管是产品的还是在生活类的分享，我们都要持续输出，增加自己对用户的信任感。
Helen:
Helen:
如何根据自身情况选择精准的定位？
Helen:
第一，知识方向。才艺和颜值大家很容易理解，知识方向指的是什么呀，就比如你懂摄影，你懂汽车，你懂珠宝，你种宗教，你懂历史，你懂科技，你懂app，你懂健身，你懂打球，你懂保险法律等等，这些都是知识方向。
Helen:
第二，就是你才艺方向（唱，跳，演，编……），很多人说自己不是当做短视频的料，一开口就是自己没颜值，没才艺。但殊不知，知识方向也是一种极好的内容输出，而且变现也是最快的。
Helen:
因为它可以直接与用户连接。粉丝也是因为对这些内容感兴趣所以关注你。你的每一个粉丝都是你的精准潜在消费者。
Helen:
你把它转到你的微信，转到你的淘宝，然后卖点儿什么跟你知识相关的，这个也相对现实。这也是所谓粉丝经济最简单粗暴的体现，直接赚粉丝的钱。而不是通过代言，广告，商演等。早年的那帮微博电商网红，比如张大奕，雪莉，他们基本上都是这种玩法。
Helen:
那有些人说，我没颜值，没才艺，也没有深入钻研过某一门专业知识。那我该怎么办？那如果你有时间，或者有钱，你可以走一些另类的，不需要依靠自身的颜值、才艺、知识。
Helen:
举个例子，陆超。这种属于比较奇葩的定位了。我这存了几十个，只是目前还没遇到合适的角色可以让它们呈现。
Helen:
或者还可以一些整理类营销号。比如电影整理号，音乐整理号。最佳神评论整理号，把自己喜欢的东西分享给大家。早年微博的营销号不都是这么起家的么？
Helen:
Ok，问题来了，无论颜值向，才艺向，还是知识向，抖音上太多了啊。比如说穿搭方向的，无数美女在抖音上换衣服。我也这么搞，那不是一下埋没在万千大军里面了？
Helen:
抖音的具体定位，要取决于你本身的能力，知识或者特长。如果你是颜值高的小哥哥小姐姐，那么可以把抖音的定位定为华丽路线；例如唱歌跳舞琴棋书画或编导演员；如果你是某个领域的专家或资深人士，就可以给自己的抖音定位定为大咖路线。例如汽车大咖、母婴专家、美食大咖。
Helen:
比如，很多朋友说，自己是做金融的做物流的或者是做会计的做亲子教育的做服装的等等行业，不知道自己该怎么样去输出内容，也不知道自己如何去输出内容，包括拍摄和剪辑都觉得特别难，其实并没有想象的那么难，我们经过系统的学习后，基本上每个行业都会知道怎么样去做。
Helen:
讲一个案例
Helen:
我们发现在亲子教育这一类很多人想做抖音，但是不懂怎么样做内容的定位，其实这里就更加容易解决了，我们刚刚在上面提到的知识类，教育类，只要你懂得，我们就可以去做分享，只是换了个平台而已，这些都是价值
Helen:
我们为何不可以在抖音平台上分享这些干货？既然是专门做这一块的，在内容上，我们只需要解决了用户的痛点，以及用户的需求。比如：孩子发生什么情况时，应该怎么解决？为人父母，怎么样做好一个好爸爸好妈妈？
Helen:
比如：孩子半夜发烧了怎么办？我相信这也是父母们很关心的问题吧，特别是那些第一次做父母的群体，他们在这一块是小白，所以就会去学习，学习你输出的知识，哪位父母不想让自己的孩子快乐成长？哪怕是你自己第一次做妈妈，你也会到处寻找方法吧？
Helen:
那么说完这个，我们可以看一下关于这一块的内容是有多少人关心，以及这个领域能够做到什么程度的粉丝量？具体什么人在关心呢？
Helen:
Helen:
Helen:
这些都是用户最关心的问题，也属于小小的需求点，那么这个时候我们帮用户解决了，她就会变成你的粉丝，一直在跟踪你，跟踪你的内容，那么在转化的时候就显得轻而易举，我们在做任何的产品时，如果你都没有解决用户的问题，谁愿意跟你成交？你一上来就跟你的客户说：我这个很好用的，多少多少钱，谁会相信呢？
Helen:
所以想要成交，不是卖产品，而是要卖自己，卖价值！我们要学会转开思维，跳出自己的产品圈子，帮助别人解决问题后，才能成交！
Helen:
然后也有朋友跟我说她的工作是做理财产品的，但是她并不知道自己该做什么内容，那我们是不是就可以结合你的擅长领域做一个价值输出？比如教大家怎么样理财会更好的避免一些坑，怎么样理财才能钱生钱？相信这都是你的用户关心的问题。我们必须要触达到用户的痛点，才能达成成交。
Helen:
Helen:
的擅长领域也许就是你的价值，并且是别人不知道但又需要的价值。
Helen:
你的擅长领域
Helen:
这个方法，不仅仅是应用在个人身上，企业也可以做，我们可以根据企业的产品来去做内容。
Helen:
比如，一家公司是做服装的，电商，不管是男装女装，哪怕你是做内衣裤，做更多的偏门产品等等，只要你换个思路，去想想，我们能为用户带来什么价值？你也知道该怎么做了！
Helen:
如果本身是做电商，你们就已经有齐全的设备，团队，那我们可以换一种形式去展示，不再是用图片的形式
Helen:
用短视频来全维度去展示产品，还能呈现不同的效果，吸粉取决于你的创意与产品本身，当然内容才是核心。
Helen:
结合热门的BGM和热门的舞蹈去做创意的视频，服装也好，或者其他的美妆产品等等，上热门的几率也会比普通视频大一倍，男性女性的产品，都可以去利用这个方法来去做创意。
Helen:
短视频不仅能够给你的品牌提升知名度，还能提高信任与转化热度。
Helen:
每个企业都会有产品，那么我们就可以结合用户的痛点，去输出有价值的内容，没有价值，你让别人怎么相信你呢？
Helen:
在短视频运营时，结合以下6个点：
Helen:
Helen:
语言：（你要在视频中说什么？怎么表达在视频中表达？）
Helen:
形象：（我们要怎么样出现在视频中？提升信任感）
Helen:
价值:（在你所发出去的内容上，你所说的内容中，有什么样的价值？能帮到用户什么问题？）
Helen:
信任：（用户为什么要相信你，你帮到用户了些什么？）
Helen:
影响力：（我们在其他平台中，有什么影响力，能不能协助过来？）
Helen:
个性人格：（我们持续需要在视频中出现是什么样的性格，打造什么样的IP感？）
Helen:
在做内容时，你可能还会觉得，自己没有擅长的领域！但是搬运知识内容不可能不会！
Helen:
比如你是一个宝妈，然后你的产品是母婴产品，那么你是否可以去在搜索引擎：百度，知乎等平台去搜索到更多的知识内容去输出，现在就是信息差时代，别人不知道的，但是你知道，这就是价值，也是部分宝妈的需求。
Helen:
有很多朋友都担心，自己的受众群体在不在抖音，那么这个我说了不算，我们可以看抖音的日活和月活包括总用户数量，你的用户一定会存在抖音，根据抖音的推荐机制，用户喜欢什么，就会给它叠加推荐，也不用怕自己做的内容看不见。
Helen:
不管你选择哪一个领域去做内容，都会有一定量的受众群体
Helen:
刚开始进入抖音短视频选择内容时，一定要考虑的3个点
Helen:
1，是否具备持续输出的能力。2，你输出的内容是否符合抖音调性。3，变现形式以及变现能力
Helen:
当然还有最重要的：执行力
Helen:
今晚的分享到这里，内容比较浅显，但是也需要满足部分朋友的需求，谢谢大家！